Если Вы читаете данную статью, значит Вас интересуют вопросы использования брендов в контекстной рекламе. Мы решили не размениваться по мелочам и написать одну объемную статью, которая раскроет ответы на вопросы: о брендовом трафике, об использовании чужих брендов в рекламе, как не получить санкции, сделать это безопасно и получить результат. Итак, поехали!
Смысл бренда. Бренд - комплекс характеристик продвигаемого субъекта, которые остаются в памяти потенциального клиента после коммуникации с ним. Чтобы упаковать это в единое целое были придуманы торговые марки, названия, крутые логотипы, креативы и так далее.
В нашем случае именно контекстная реклама обеспечивает коммуникацию потенциального клиента с брендом посредством сайта. Осуществляя поиск в интернете, потенциальный клиент знакомится с брендом и его характеристиками, на основе чего делает конкретные выводы.
Копнув поглубже в маршрут пользователя, который начинается поиском и заканчивается покупкой, мы получаем следующую модель:
- Общий запрос
- Уточняющий запрос
- Сбор информации оффлайн
- Определение с брендом
- Покупка
В этой последовательности, именно на 4-м этапе становится особенно важна актуальность брендового трафика и брендовых запросов. Именно, когда уже клиент определился, склонен к покупке - мы должны быть на 1-м месте! Да, и не подпустив сюда конкурента. Соответственно, вопрос брендового трафика и запросов отпадает сам собой.
- Более широкое описание.
- Информирование об акциях и скидках.
- Рост доверия со стороны потенциальных клиентов.
- Ограничение действия конкурентов.
- Увеличение продаж - конверсия по брендовым запросам будет максимальной.
Но, не нужно забывать один факт - Вы не генерируете новых клиентов. Это потенциальные клиенты, которые находятся в информационном поле Ваших координат.
Вы легко можете с помощью брендовой контекстной рекламы информировать своих клиентов о новых акциях, предложениях, новом позиционировании, добавляя своему бренду дополнительные бонусы.
Есть другая сторона медали - например, конкуренты используют Ваш бренд для привлечения трафика на свой сайт. Что делать в таком случае?
➊ Защитить свой бренд в Google. Если у Вас есть зарегистрированная торговая марка, Вы можете ограничить использование Вашего бренда в контекстной рекламе. Для этого необходимо зарегистрировать свою торговую марку в Google, указать контактные данные владельца. Следовательно, только он получит разрешение на использование данного бренда в контекстной рекламе. Форма находится здесь.
➋ Если конкурент использует Вашу торговую марку у себя в объявлениях - проходите пункт 1. Затем, заполняете форму здесь, в результате чего блокируется аккаунт Google Ads конкурента, вплоть до блокировки использования домена в контекстной рекламе.
➌ Если конкурент использует Ваше название в ключевых словах - здесь, к сожалению, сделать ничего не получится. Хотя, в этом отношении Google пишет, что “рекламодатель несет ответственность как за содержимое объявления, так и за ключевые слова”. В данном случае Вы запускаете рекламу по названию своего бренда и попросту стремитесь опередить по позициям нечестного конкурента.
И есть еще одна ситуация, когда Вы рекламируете товар конкретного бренда и на рынке его продают буквально все. Что делать в таком случае?
👉 Если бренд не защищен в Google (Ваши объявления не отклоняются) - просто используете его в рекламе, как в объявлениях, так и в ключевых словах.
👉 Если бренд защищен и Вы имеете официальное право его продавать, повторюсь - официальное право (официальный представитель с договором, а не просто где-то берете товар на складе и выкладываете в интернет-магазине), тогда подаете форму, на использование права в рекламе конкретного бренда.
Почему это Важно? Мы выше показывали путь пользователя от поиска к покупке и четко видим, что пользователь делает брендовый запрос, когда уже сложил определенную картину о данном товаре с максимальным намерением его купить. Соответственно, конверсия по брендовым запросам будет максимальной, а цена конверсии - минимальной.
Выше мы говорили об использовании брендов в контекстной рекламе. Следовательно, большая часть аудитории, читающая эту статью, конечно, захочет продвинуть свой бренд, чтобы больше продавать. Итак, подойдем к вопросу:
Как повысить узнаваемость своего бренда с помощью контекстной рекламы?
Это достаточно просто. Все начинается от концепции Вашего бренда, и заканчивается его коммуникацией с пользователем посредством контекстной рекламы и самого сайта. Если у Вас с концепцией все ок, то можно применить следующие инструменты:
👉 Видео реклама. В документации Google Ads так и прописано - инструмент для продвижения брендов. Именно видео обеспечивает самый тесный контакт пользователя с контентом.
👉 Баннерная реклама. Усиливает визуальную встречаемость в интернете.
👉 Поисковая реклама. С акцентированием на конкретный бренд.
Можно написать о всяких нюансах и целях, но это уже при составлении рекламной кампании. Дело техники агентства по контекстной рекламе.
В принципе это все основные моменты, касающиеся использования брендов в контекстной рекламе Google Ads. Если у Вас остались вопросы, можете обращаться по контактным данным. Рады будем помочь.
Заказать услугу