Контекстная реклама – одно из наиболее динамично развивающихся направлений рекламной деятельности. Уникальный инструмент, который гарантирует максимальную прозрачность использования финансовых средств и анализа их окупаемости.
Многие, обращаясь к контекстной рекламе как к современному инструменту привлечения целевой аудитории, ожидают вполне конкретную, осязаемую и измеряемую отдачу. А именно - повышение объемов продаж или конкретных маркетинговых метрик.
Большая часть из воспользовавшихся услугами специалистов по этому направлению чувствуют себя обманутыми в своих ожиданиях, если эта отдача не происходит быстро и стремительно. Причиной разочарования и, как следствие, неверия в успех рекламных мероприятий в виртуальном пространстве, становится недопонимание механизма работы такой рекламы и в целом статистики. Как ни парадоксально, вопросы возникают не в отношении интернет-технологий, а касаются специфики оценки ее эффективности или окупаемости и понимания факторов, влияющих на эти показатели.
Мы выделим 3 группы показателей эффективности контекстной рекламы, которые должны интересовать каждого заказчика.
➊ Показатели эффективности показов в Google Ads
👉 CTR - % кликабельности, который показывает, насколько эффективен креатив и насколько качественно подобрана аудитория.
👉 % показов ТОП 1 - процент показа рекламы на самой высшей позиции.
👉 % показов ТОП 4 - процент показа рекламы на верхних позициях.
👉 Процент полученных показов в поисковой сети - показывает насколько объявления охватывают реальный поисковый спрос.
👉 Коэффициент конверсии - процент трафика к конверсиям.
👉 Уникальные пользователи - показывает охват в контекстно-медийной сети.
➋ Финансовые показатели в Google Ads
👉 ROI - расчетный показатель, который показывает, сколько денежных единиц прибыли вы получите с денежной единицы, вложенной в рекламу:
ROI=(норма прибыли)*(объем продаж)/(затраты на рекламу)
Умножив на 100, получим отдачу в процентах. Например, в стоимость 1 пары обуви заложена прибыль 50 грн. С помощью контекстной рекламы продано 20 пар обуви. При этом, затраты на нее (бюджет кампании) составили 800 грн.
ROI=50*20/800=1,25 или 1,25*100=125%
На основании результатов этого несложного расчета можно сделать вывод, что вложенные в рекламу средства окупаются, т.к. на 1 грн. затрат приходится 1,25 грн. полученной за счет нее прибыли. Если коэффициент равен 1 (100%), то реклама не приносит вашей компании прибыли, что является хорошим показателем для определенных групп товаров. Если коэффициент меньше 1 (100%), то реклама не окупается, что требует проведения более детального анализа и, возможно, корректировки рекламной кампании.
👉 ROMI - показывает сколько единиц или процентов прибыли сгенерировала одна единица расходов, вложенных в рекламу.
👉 LTV - общая ценность клиента за определенный период с учетом повторных покупок и кросс-продаж.
👉 Средний чек - средняя величина чека в оформленной корзине.
👉 Количество товаров в чеке - среднее количество товаров в чеке.
👉 Процент затрат на рекламу от оборота - какой процент из оборота тратится на рекламу.
👉 Время до покупки - среднее время от первого посещения пользователем до совершения покупки.
➌ Клиентские показатели на стороне бизнеса
Здесь уже идут кастомизированные настройки индивидуально под каждый бизнес, в зависимости от наличия CRM качества ведения клиентской базы. Это может быть как динамика прироста новых клиентов, доля новых клиентов, так и понимание конечной эффективности новых клиентов. Все зависит от многих бизнес процессов на стороне клиента.
За более детальным пониманием можете обращаться по контактам агентства. Можем провести аудит контекстной рекламы, настройку аналитики и так далее.
Заказать услугу