В этой статье мы постараемся дать действительно дельные советы по продвижению сайта в Германии, а не оптимизированный бредотекст для поисковых машин, который никому не интересен. Как запустить интернет-продажи в Германии? Ответы и советы интернет-маркетолога. Итак, поехали.
Германия - один из самых больших и платежеспособных рынков Европейского Союза, в котором активное русско- и украиноязычное население составляет до 2 млн. человек (по данным Meta).
Рынок розничных продаж Германии: офлайн или онлайн?
Если в США рынок розничных онлайн продаж в свое время достиг до 45% от всего рынка, а во времена пандемии ковид некоторое время был даже более 50%, то в Германии ситуация несколько иная. Немцы, как и все европейцы, более консервативны и склонны делать покупки офлайн. Да, в Германии с понедельника по пятницу - усердная работа, а на выходные в удовольствие пойти в любимый магазин, выгулять подружку, костюм, собачку и совершить незабываемую покупку. Нет, мы не хотим сказать, что онлайн продаж нет. Они есть, но немного с другой товарной и временной структурой.
Когда покупают онлайн?
👉 Дефицит. Когда нужного товара нет рядом, а ехать за ним достаточно далеко.
👉 Доверие и опыт потребления. Когда товар или бренд уже хорошо знаком, и выбор канала приобретения уже не имеет никакого значения.
Как лучше найти покупателя в интернете?
➊ SEO продвижение в Германии
Почему на 1-м месте именно SEO?
Все достаточно просто. Рынок продвижения в интернете в Германии только набирает обороты. Он ещё не так нагрет конкуренцией и достичь результатов можно достаточно быстро, благодаря seo-оптимизации, как это было в других странах много лет назад, в том числе и у нас. Сейчас, в других странах это не так, на первом месте будет контекстная реклама.
SEO продвижение в Германии не будет иметь каких-либо отличительных особенностей, так как классическое SEO - вечная модель успеха в любой стране, при правильном использовании. Алгоритмы Google во всех странах практически одинаковы. Единственным большим отличием будет оплата в евро по очень рыночным ценам, к чему не привыкли наши рекламодатели.
➋ Контекстная реклама в Германии
Google Ads - номер один. То что Вам нужно. Быстрый старт и высочайшее качество трафика при использовании в правильных руках. Для рекламы услуг - поисковая реклама, для рекламы интернет-магазина - Google Shopping и поиск.
Важное уточнение! Merchant Center в Германии активен, что является немаловажным, так как он доступен не во всех странах мира, а ведь благодаря ему достигается до 80% интернет-продаж. Именно поэтому, Google Shopping стоит на первом месте для рекламы интернет-магазина в Германии.
Также, при использовании контекстной рекламы для интернет-магазина важно учесть наличие маркетплейсов в своей нише, таких как: Ebay, Amazon, Etsy. Это просто проверить, вбивая элементарные запросы в поиск.
При чем тут Ebay, Amazon, Etsy?
Эти 3 игрока во многих странах контролируют 50-70% поисковой выдачи, тем самым не пуская на рынок начинающих игроков. Как они этого достигли?
Да, за рубежом мало кто хочет возиться со своими интернет-магазинами, и порою владельцу легче добавить свой товар на маркетплейс и заплатить за его рекламу в виде комиссии при фактической его продаже.
Если в Вашей нише этих игроков нет - радуемся и движемся дальше, если есть - приготовьтесь к нелегкой борьбе и корректировке своей стратегии под наличие этих игроков.
➌ Таргетированная реклама в Германии
Реклама Meta: Facebook, Instagram, Whatsapp.
Найти потенциального клиента по конкретным характеристикам?
Это самое оно!
Таргетированная реклама в Германии - быстрый и недорогой старт. Не все могут позволить себе сделать сайт, но создание страниц в социальных сетях Facebook и Instagram значительно облегчает задачу минимального представительства в интернете. При правильной рекламе можно с легкостью собрать необходимые заявки на средний бизнес, если это не продажи требующие обязательного наличия сайта.
➍ Реклама в Google Maps (гугл картах) в Германии
Реклама в гугл картах - тренд, который сейчас актуален почти во всех странах мира, так как пользователей в первую очередь сегодня интересует:
👉 территориальная близость, а это минимальные потери времени;
👉 деловая репутация, а именно отзывы о компании.
Рекламу в гугл картах можно сегодня реализовать через:
👉 опции Google My Business, в результате чего рекламная кампания подгрузится в Google Ads;
👉 рекламную кампанию Performance Max через Google Ads.
Это идеальное решение для привлечения офлайн клиентов. Реклама данного типа будет ориентирована на конверсию и конкретное ядро поисковых запросов, по которым реклама будет показываться в поиске google.de и тематических площадках.
Аналитика и consent mode
Важно учесть тот факт, что Германия - часть Европейского Союза, в котором обязательно на сайтах должны быть реализованы режимы согласия (consent mode).
Да, каждый пользователь имеет право давать или не давать согласие на обработку своих данных. Да, мы верно намекаем, что Вы не сможете увидеть все данные и установить все причинно-следственные связи между продвижением и результатом. Именно поэтому, планируя продвижение сайта Вы должны сразу понимать, как Вы будете оценивать конечный результат.
Деньги, пороги входа и динамика
Мы, долгое время работая в Украине, взяли на вооружение американскую модель управления, ввиду принятия капитализма из запада нашей страной.
Интернет - рынок постоянной конкуренции.
Так, как было вчера - не будет уже никогда, здесь все постоянно меняется. Это не печатать флаеры и буклеты, здесь все постоянно движется. Каждое предприятие стремится к экономическому росту и экспансии своей доли рынка. И здесь нужно, либо основательно отличаться от конкурентов, либо прессинговать, в зависимости от Вашего экономического положения. Порог входа на рынок постоянно растет. Кто начинает продвижение раньше - тот в более выгодных условиях. И это факт.
Кейсы и всякие ванильные штуки
Не будем вешать лапшу на уши, но дадим понять, что Вы обратились по адресу. Уже более 15 лет мы занимаемся только рекламой и продвижением. Управляем как малыми проектами, так и проектами с шестизначными бюджетами, о чем готовы рассказать в личной беседе. Обращайтесь по контактам агентства или оставляйте заявку ниже.
Заказать услугу