У цій статті ми намагатимемося дати справді слушні поради щодо просування сайту в Німеччині, а не оптимізований бредотекст для пошукових машин, який нікому не цікавий. Як запустити інтернет-продажі в Німеччині? Відповіді та поради інтернет-маркетолога. Отже, поїхали.
Німеччина - один із найбільших та платоспроможних ринків Європейського Союзу, в якому активне російсько- та україномовне населення становить до 2 млн. осіб (за даними Meta).
Ринок роздрібного продажу Німеччини: офлайн чи онлайн?
Якщо у США ринок роздрібних онлайн продажів свого часу досяг до 45% від усього ринку, а за часів пандемії ковід деякий час був навіть понад 50%, то в Німеччині ситуація дещо інша. Німці, як і всі європейці, більш консервативні та схильні робити покупки офлайн. Так, у Німеччині з понеділка по п'ятницю - старанна робота, а на вихідні в задоволення піти до улюбленого магазину, вигуляти подружку, костюм, собачку та зробити незабутню покупку. Ні, ми не хочемо сказати, що онлайн продажів немає. Вони є, але трохи з іншою товарною та часовою структурою.
Коли купують онлайн?
👉 Дефіцит. Коли потрібного товару немає поряд, а їхати за ним досить далеко.
👉 Довіра та досвід споживання. Коли товар або бренд вже добре знайомий, і вибір каналу придбання вже не має жодного значення.
Як найкраще знайти покупця в інтернеті?
➊ SEO просування у Німеччині
Чому на 1-му місці саме SEO?
Все досить просто. Ринок просування в інтернеті в Німеччині лише набирає обертів. Він ще не так нагрітий конкуренцією і досягти результатів можна досить швидко завдяки seo-оптимізації, як це було в інших країнах багато років тому, у тому числі й у нас. Наразі, в інших країнах це не так, на першому місці буде контекстна реклама.
SEO просування в Німеччині не буде мати будь-яких відмінних рис, так як класичне SEO - вічна модель успіху в будь-якій країні, при правильному використанні. Алгоритми Google у всіх країнах практично однакові. Єдиною великою відмінністю буде оплата в євро за дуже ринковими цінами, до чого не звикли наші рекламодавці.
➋ Контекстна реклама у Німеччині
Google Ads - номер один. Те, що Вам потрібно. Швидкий старт та найвища якість трафіку при використанні у правильних руках. Для реклами послуг – пошукова реклама, для реклами інтернет-магазину – Google Shopping та пошук.
Важливе уточнення! Merchant Center у Німеччині активний, що є важливим, оскільки він доступний не в усіх країнах світу, адже завдяки йому досягається до 80% інтернет-продажів. Саме тому Google Shopping стоїть на першому місці для реклами інтернет-магазину в Німеччині.
Також, при використанні контекстної реклами для інтернет-магазину важливо врахувати наявність маркетплейсів у своїй ніші, таких як Ebay, Amazon, Etsy. Це просто перевірити, вбиваючи елементарні запити до пошуку.
До чого тут Ebay, Amazon, Etsy?
Ці 3 гравці в багатьох країнах контролюють 50-70% пошукової видачі, тим самим не пускаючи на ринок гравців-початківців. Як вони цього досягли?
Так, за кордоном мало хто хоче возитися зі своїми інтернет-магазинами, і часом власнику легше додати свій товар на маркетплейс та заплатити за його рекламу у вигляді комісії при фактичному його продажу.
Якщо у Вашій ніші цих гравців немає – радіємо і рухаємося далі, якщо є – приготуйтеся до нелегкої боротьби та коригування своєї стратегії під наявність цих гравців.
➌ Таргетована реклама у Німеччині
Реклама Meta: Facebook, Instagram, Whatsapp.
Знайти потенційного клієнта за конкретними характеристиками?
Це саме воно!
Таргетована реклама в Німеччині – швидкий та недорогий старт. Не всі можуть дозволити собі зробити сайт, але створення сторінок у соціальних мережах Facebook та Instagram значно полегшує завдання мінімального представництва в інтернеті. При правильній рекламі можна з легкістю зібрати необхідні заявки на середній бізнес, якщо це не продажі, які вимагають обов'язкової наявності сайту.
➍ Реклама у Google Maps (гугл картах) у Німеччині
Реклама в гугл картах - тренд, який зараз актуальний майже у всіх країнах світу, оскільки користувачів насамперед сьогодні цікавить:
👉 територіальна близькість, а це мінімальні втрати часу;
👉 ділова репутація, а саме відгуки про компанію.
Рекламу в гугл картах можна сьогодні реалізувати через:
👉 опції Google My Business, в результаті чого рекламна кампанія підвантажиться в Google Ads;
👉 рекламну кампанію Performance Max через Google Ads.
Це ідеальне рішення для залучення клієнтів офлайн. Реклама даного типу буде орієнтована на конверсію та конкретне ядро пошукових запитів, за якими реклама показуватиметься у пошуку google.de та тематичних майданчиках.
Аналітика та consent mode
Важливо врахувати той факт, що Німеччина є частиною Європейського Союзу, в якій обов'язково на сайтах мають бути реалізовані режими згоди (consent mode).
Так, кожен користувач має право давати чи не давати згоду на обробку своїх даних. Так, ми вірно натякаємо, що Ви не зможете побачити всі дані та встановити всі причинно-наслідкові зв'язки між просуванням та результатом. Саме тому, плануючи просування сайту, Ви повинні відразу розуміти, як Ви оцінюватимете кінцевий результат.
Гроші, пороги входу та динаміка
Ми, довгий час працюючи в Україні, взяли на озброєння американську модель управління через прийняття капіталізму із заходу нашою країною.
Інтернет – ринок постійної конкуренції.
Так, як було вчора – не буде вже ніколи, тут усе постійно змінюється. Це не друкувати флаєри та буклети, тут все постійно рухається. Кожне підприємство прагне економічного зростання та експансії своєї частки ринку. І тут потрібно, або ґрунтовно відрізнятися від конкурентів, або пресингувати, залежно від Вашого економічного стану. Поріг входу на ринок постійно зростає. Хто починає просування раніше – той у більш вигідних умовах. І це факт.
Кейси та всякі ванільні штуки
Не вішатимемо локшину на вуха, але дамо зрозуміти, що Ви звернулися за адресою. Вже понад 15 років ми займаємося лише рекламою та просуванням. Керуємо як малими проектами, так і проектами із шестизначними бюджетами, про що готові розповісти в особистій розмові. Звертайтесь за контактами агентства або залишайте заявку нижче.
Замовити послугу