Розумна торгова кампанія - це "кокс", на який Google і багато агентств успішно підсадили більшість інтернет-магазинів. Сарказм...
А тепер серйозно.
Розумна торгова кампанія - товарна реклама Google Shopping з елементами штучного інтелекту, а саме з урахуванням автоматизованого управління ставками, імпульсів продажів, фінансових даних конверсій, за допомогою реклами в Google-пошуку і сайтах партнерах.
Чому є сарказм і чому Ви читаєте цю статтю? Все просто!
Даний інструмент був дуже ефективний в момент появи і продовжує показувати свою ефективність у багатьох проектах. Станом на сьогодні його стали повально використовувати буквально всі інтернет-магазини.
Але є одне "але".
Якщо всі починають використовувати один інструмент - ефективність його поступово знижується. Деякі ніші, особливо самі конкурентні, це вже відчули на собі.
Отже розберемося, як же працюють розумні торгові кампанії Google Ads, і які є за і проти за цим типом кампаній:
- автоматизація створення оголошень для пошукової та контекстно-медійної мережі;
- автоматизоване складання таргетів з використанням імпульсів продажів і аналітики конверсій з прив'язкою даних з фіда;
- автоматизація управління ставками, спрямована на збільшення прибутковості конверсій;
- орієнтація на рентабельність і цінність конверсій, а не на кліки.
Справді - нереальний інструмент, який економить багато часу.
За:
✅ Автоматизація безлічі завдань з метою очікуваної рентабельності від реклами, що оптимізує витрати на фінансові та трудові ресурси.
Кампанія сама аналізує що частіше показувати, а що рідше, виходячи з очікуваної ціни кліка і цінності конверсії, плануючи рентабельність. Складно, а в ручному режимі це буде вкрай складно.
Проти:
❌ Немає можливості ручного регулювання при агресивній стратегії захоплення ринку.
❌ Немає глибокої аналітики сегментації в Google Ads (спеціально не видаються дані, звідки конверсії).
❌ Є обмеження в автоматичних алгоритмах завдання рентабельності.
Граючи рентабельністю, рано чи пізно Ви впретеся в обмеження доходу або кількості конверсій, або в обмеження показуємості, в порівнянні з ручними кампаніями конкурентів. На жаль, така специфіка роботи розумної кампанії, так як вона жорстко шукає вигоду і конверсії.
Інші підводні камені:
❗ Повинен бути налаштований тег для динамічного ремаркетингу. Без нього розумна торгова реклама не запуститься (про це не пишеться в налаштуваннях).
❗ Мобільність кампаній. При зупинці, наступний запуск може здійснюватися кілька днів.
Чому поступово можуть знижуватися продажі?
❗ Рекламна кампанія працює постійно в пошуку рентабельності, на ринок постійно виходять нові гравці, які забирають свою частину пирога, хтось запускає рекламу без розрахунку ефективності на віджимання частки ринку. В результаті поле розумної кампанії, де вона може забезпечити рентабельність, постійно звужується, що поступово може призводити до зниження обсягу продажів або самого відсотка рентабельності.
❗ Немає стабільного алгоритму виведення нового товару на ринок.
Власне, економічний процес будь-якого локального ринку.
Що робити, якщо набридло плисти за течією?
Грамотне керування рекламою з аналітикою, починаючи від товару і закінчуючи ручним прорахунком рентабельності, середнього чека, прогнозуванням бюджетів в день. Складно, але це можливо і це необхідно робити, інакше можна розслабитися, прийняти теплу ванну, і піти з ринку, і це факт. Будьте уважні.
* У 2022 році система Google Ads автоматично перевела розумні торгові кампанії в кампанії Performance Max, які отримали більше імпульсів і майданчиків для показу оголошень з метою отримання конверсій.
